Foto: PODRAVKA / Novi dizajn ambalaže Vegete premijeru je imao u Njemačkoj
Vegeta je osvojila Njemačku. Bilo je to jasno već lani, kad je prodaja planetarno popularnog dodatka jelima na tom tržištu počela strelovito rasti.
A Njemačka je, razumije se, iznimno zahtjevno tržište. I tamo nije tako jednostavno pobjeđivati, pogotovo u branši u kojoj se morate tući sa svjetskim divovima poput Knorra ili Maggija, na primjer. Zato je Vegetin uspjeh u toj zemlji sam po sebi malo čudo.
Podravka se ovaj tjedan pohvalila kako je Vegeta prepoznata kao Top-Marke 2025, što je jedno od najuglednijih priznanja za robne marke u Njemačkoj koje dodjeljuje specijalizirani portal Lebensmittel Zeitung.
U konkurenciji više od 5000 brendova, Vegeta je zauzela vodeću poziciju u kategoriji začina. Priznanje se temelji na neovisnom istraživanju potrošačkih navika koje provodi institut YouGov CP Germany, specijaliziran za online istraživanje tržišta i analizu podataka, a obuhvaća 30.000 kućanstava u Njemačkoj.
U obzir se uzimaju mjerljivi pokazatelji – rast broja kupaca, povećanje tržišnog udjela i stalna prisutnost na tržištu. Status Top-Marke dodjeljuje se brendovima koji ostvaruju najbolje rezultate u prodaji i uživaju visoku razinu lojalnosti potrošača, potvrđujući snagu brenda u iznimno konkurentnom okruženju.
Ovim priznanjem dodatno je potvrđena relevantnost i pozicija Vegete na jednom od najvažnijih europskih tržišta, ističu u koprivničkoj prehrambenoj kompaniji.
„Ovakva priznanja iznimno su vrijedna jer dolaze izravno od tržišta i potrošača. Vegeta je snažan brend s bogatim nasljeđem i globalnim potencijalom, a rezultati u Njemačkoj potvrđuju da se naš trud prepoznaje“, komentirao je taj uspjeh Krunoslav Bešvir, Podravkin glavni direktor za poslovne programe.
Kako to izgleda u brojkama? Grupa Podravka lani je prodala robe u vrijednosti 766 milijuna eura, što joj je donijelo 74 milijuna eura neto dobiti. Divizija prehrane čak 70 posto prodaje ostvari izvan Hrvatske, na stranim tržištima, što Podravku čini najjačom izvoznom prehrambenom kompanijom u regiji.
U Njemačkoj je protekle godine prodaja rasla čak 57 posto u odnosu na predlani. Novi dizajn Vegete svoju je svjetsku promociju imao upravo u Njemačkoj – predstavljen je jesenas na poslovnom sajmu REWE Für Sie u Kölnu.
Podravkino “sipko zlato” protekle je godine ostvarilo neto dobit od čak 44,3 milijuna eura. Nju smo izračunali tako da smo od prodaje Vegete – lani je iznosila 123 milijuna eura – oduzeli troškove tog segmenta poslovanja i amortizaciju.
Usporedbe radi, cijela Tedeschijeva Atlantic grupa s prometom većim od milijardu eura lani je imala dobit od 26,5 milijuna eura. Samo Vegeta je, po tom kriteriju, bila 67 posto jača od cijelog Atlantica.
Kad je Vegeta lani počela snažno rasti u Njemačkoj i Austriji, čelnicu Podravke Martinu Dalić pitali smo u čemu je tajna. Otkrila nam je kako je 2023. bila u najvećoj mjeri posvećena promjenama načina na koji nastupaju na tržištima Njemačke, Austrije, zapadne Europe.
“Kadrovski smo se tamo ojačali i odradili jako težak posao vezan uz promjene odnosa s postojećim kupcima, ali i širenje broja kupaca. Rezultat svega toga je i rast prodaje. Najdublje promjene u načinu obrade i nastupa na tržištu su provedene upravo u Njemačkoj i Austriji.
Način na koji su ta tržišta obrađivana do 2022. bio je isti kao i 90-ih godina. Promjena u tom razdoblju u suštini nije bilo, što smo morali promijeniti. U novoj strategiji Njemačku i Austriju odredili smo kao fokus tržišta.
Pretprošle godine preuzeli smo distribuciju u Njemačkoj u vlastite ruke, a stvorili smo novu mrežu distributera za tradicionalni kanal. Atlanticu smo pak prepustili distribuciju u Austriji. Dakako, tu nije riječ samo o Vegeti.
Prve rezultate novog pristupa vidjeli smo već u zadnjem kvartalu predlani, a osobito u prvom kvartalu prošle godine”, naglasila je tada predsjednica uprave Podravke.
Podravka je, dakle, u Njemačkoj počela sama distribuirati Vegetu, a ušli su i u velike trgovačke lance u kojima dosad nisu bili prisutni. Osim toga, ujednačena je cijena na europskim tržištima. Ranije je Vegeta bila osjetno jeftinija u Njemačkoj nego u Hrvatskoj. Danas to nije slučaj.
Tu su, dakako, i ciljane marketinške kampanje na tržištu Njemačke koje su očito pogodile potrošačke skupine kojima su bile namijenjene.
Što takva promjena paradigme znači u zemlji s više od 80 milijuna stanovnika – vidi se posljednjih mjeseci po prodaji Vegete u Njemačkoj i prepoznatljivosti branda na tržištu. A Vegeta je uvijek pionir, predvodnik koji utire put drugima.
Što je svakako odlična vijest i za Podravkine juhe, Lino ladu, Čokolino i druge jake marke.
NEDAVNO OBJAVLJENO
